一天卖出74亿!阿里巴巴双11农产品销售火爆,背后有哪些创新?


74 亿!2019 年 11 月 11 日当天,阿里巴巴全平台农产品销售额定格在这个数字,同比 2018 年增幅 64%,13 款农产品销售过亿。

74 亿的背后,是助农模式、科技、通路的创新,是调动全社会参与兴农脱贫的诚心,更是中国农民拥抱数字农业时代的民心。


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                                         2018 年,来自南美的藜麦落户张北县


新模式:为农业增加“大数据”生产力

双 11 开始 1 小时,400 万个橙子、350 万片牛排、150 万头海参被买走。


这些优质的农产品中,很大一部分来自于阿里巴巴在全国搭建的 1000 个数字农业基地。这是 2019 年阿里巴巴助农模式上的最大创新之一:打破中国传统零散乱的小农模式,建立规模化的数字农业基地;实现优质农货原产地直供,让消费者吃上更安全、更有品质的食品;借助高科技加持的供应链,帮农民提高种植、流通、销售各环节的效率。


以“基地模式”为代表的数字技术,创造了新型农业生产形态,特别是新的订单农业(电商直采),给高品质生态和有机农业增添了“数据”生产力,提升了产品的高附加值,也满足了消费升级需要。


浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初认为,基地直采模式是农村电商的新趋势。


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挂职县长米雅娜通过 3 次直播卖出近 5 万斤百香果



新趋势:三寸手机屏卖出 3 万吨农货


在田间地头,另一种新趋势也方兴未艾。


海量的脱贫农货汇聚天猫双 11,仅阿里兴农脱贫项目,就上线了来自全国 707 个贫困县的 4548 款农产品。


天猫双 11 预售期间,淘宝直播的播场次超过 15 万场。十天里,农村主播就卖出了超过 3 万吨农货。58 岁的礼县果农张加成,通过直播在线上售出3万斤苹果;新疆若羌县的常务副县长和返乡创业的村播罗晶一起,一场直播卖出超过 6 吨灰枣,相当于当地 32 家农户此前一个月的销量。


手机成了新农具,直播成了新农活。24 个省份的 534 名县长或副县长走进了直播间,为本地特产的信誉背书。11 月 10 日,21 组一线明星共计 41 名“脱贫助力官”,身着印有 21 个国家级贫困县名字的白色T恤,集体登台亮相。猫晚表演后,歌手那英等还走进农货直播间,和来自贫困县的县长们一起吆喝。


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菜鸟网络的物流基础设施


新通路:1000 条农产品上行“高速公路”


开启新平台,让更多的社会力量参与进来,兴农脱贫才会有更大的势能。


据统计,双 11 期间,55 万只鸡、16 万只鸭、8 万只鸽子、3 万头猪、2 万头牛和 1 万只羊通过盒马鲜生走向城市餐桌;30 万只大闸蟹整装待发,从江苏奔赴全国各地。


新零售已成为农产品上行不可忽视的通路。


而另一项重要的基础设施是物流,从田间到餐桌,菜鸟网络建设 1000 条农产品上行“高速公路”,为农产品进城保驾护航。2019 天猫双 11 物流订单达到 12.92 亿,拥有上行“高速公路”的菜鸟比以前更快。


琯溪蜜柚从福建平和县的果树上被摘下,直接打包从产地运送到上海、北京、深圳三地的菜鸟仓,再从这里转运到全国。“今年天猫双 11 期间,我们预定了 100 万斤蜜柚,总共买空上千亩当地的脐橙。”一位阿里巴巴的助农负责人说。

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200 万新型农民跟着阿里巴巴一起种地


新信任:200 万农民和阿里一起种地


消费者信任天猫双 11:自嗨锅的煲仔饭 1 小时卖出 62 万盒;自热小火锅 1 小时卖出 330 万盒;螺狮粉 1 小时卖出 425 万包……吃货对于速食品的青睐,让它们成了新晋网红。


农民也更信任科技的力量。在中国农村的广袤土地上,有 200 万新型农民和阿里巴巴一起种地,利用后者的大数据沉淀和科技指导,共建数字化农业基地。阿里也在回报这种信任。蚂蚁金服在乡村已经建立了整套的信用体系,网商银行为 897 万三农用户提供了 8169 亿元贷款。


让生产者因为诚信而产生财富。在青海小城诺木洪,种植枸杞的农民们依靠阿里的平台,从十年前的“人住的不如羊圈”,到今天枸杞采摘工都可以日赚千元。


在今年双 11,袁隆平院士的研发团队第四次与阿里巴巴携手,在内蒙古兴安盟共建水稻数字化培育基地,让更多的盐碱地也生出大米来。

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向“新”力:22 年,3000 公里山路,改变


秭归农民向永兴的 600 多棵脐橙树,年纯收入 10 万元。


回想 22 年前,三峡移民、39 岁的向永兴舍不得这 600 棵脐橙树,拉着平板车给它们搬家,一次只能搬两棵,平板车折返 300 多趟,向永兴爬了 3000 公里的山路。


22 年后,当年移民移植的脐橙树,已经成为阿里巴巴数字农业基地的一部分,在天猫双 11 直供消费者。向永兴说,能进阿里巴巴的数字基地,脐橙树很幸福,我也知足。


数字终将被刷新,而中国农业也终将被创新所改变。


“阿里能走多远,我们的农业就会做多远。”阿里巴巴合伙人、B2B事业群总裁戴珊说,数字农业普惠每一位中国农民,不止是销售数字,也不仅仅在双 11。



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